Peter Haupt,
P Haupt
Mit Fragen gewinnen – Wie erfolgreiche Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen
Wie erfolgreiche Verk¿ufer mehr Abschl¿sse erzielen
Gebonden Duits 2018 9783527509348
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Specificaties
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Inhoudsopgave
<p>Kein Auftrag 9</p>
<p>Der große Auftrag 17</p>
<p>Teil 1 Vor dem Auftrag</p>
<p>1. Kapitel: Kein Kontakt kein Geschäft 39</p>
<p>2. Kapitel: Wie Sie den Entscheider an die Strippe bekommen 61</p>
<p>3. Kapitel: Das erste Mal 81</p>
<p>4. Kapitel: Voll vertraut, ist halb gekauft 103</p>
<p>5. Kapitel: Wer fragt, gewinnt 115</p>
<p>6. Kapitel: Die Rettung kommt per Angebot 139</p>
<p>7. Kapitel: Noch dranner bleiben 159</p>
<p>Teil 2 Nach dem Auftrag</p>
<p>8. Kapitel: Verstanden heißt gebunden 175</p>
<p>9. Kapitel: Endlich eine Reklamation 193</p>
<p>Selbstbehauptung für Verkäufer 211</p>
<p>Zum Schluss 229</p>
<p>Der große Auftrag 17</p>
<p>Teil 1 Vor dem Auftrag</p>
<p>1. Kapitel: Kein Kontakt kein Geschäft 39</p>
<p>2. Kapitel: Wie Sie den Entscheider an die Strippe bekommen 61</p>
<p>3. Kapitel: Das erste Mal 81</p>
<p>4. Kapitel: Voll vertraut, ist halb gekauft 103</p>
<p>5. Kapitel: Wer fragt, gewinnt 115</p>
<p>6. Kapitel: Die Rettung kommt per Angebot 139</p>
<p>7. Kapitel: Noch dranner bleiben 159</p>
<p>Teil 2 Nach dem Auftrag</p>
<p>8. Kapitel: Verstanden heißt gebunden 175</p>
<p>9. Kapitel: Endlich eine Reklamation 193</p>
<p>Selbstbehauptung für Verkäufer 211</p>
<p>Zum Schluss 229</p>
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