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Reclame en verkoop

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AI-selling: AI in het verkoopteam
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Red de Salestijger®
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Patrick de Pelsmacker
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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Trends in Event Education
paperbackDuits9783658311971 17-7-2020
Bilden sich Trends wie Experience Design, Digitalisierung, Nachhaltigkeit, Sicherheit oder Diversität bereits in den Curricula von Studiengängen ab, die auf eine Tätigkeit in der Veranstaltungswirtschaft vorbereiten?  Meer
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Friederike Paetz
Finite Mixture Multinomiales Probitmodell
paperbackDuits9783658026615 6-6-2013
​Neuere methodische Weiterentwicklungen der Conjoint-Analyse ermöglichen heute die simultane Segmentierung eines Gesamtmarktes von Konsumenten in homogene Teilmärkte und die Schätzung entsprechender segmentspezifischer Teilnutzenwertstrukturen.  Meer
62,67
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Hartmut H. Biesel
Vertriebsarbeit leicht gemacht
gebondenDuits9783658029814 15-10-2013
Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem „Gießkannenprinzip“ nicht mehr zeitgemäß. Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren.  Meer
57,06
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Sarah Kobel
Humorvolle Kommunikation bei Serviceversagen
paperbackDuits9783658314736 4-11-2020
In insgesamt drei experimentellen Studien analysiert Sarah Kobel die Wirkung von Humor auf Konsumenten infolge aufgetretener Service-Fehler. Dabei leistet die Arbeit einen wissenschaftlichen Beitrag zur Humor- als auch zur Service-Forschung, indem zunächst der psychologische Wirkmechanismus von Humor identifiziert und die Wirkung von Humor schließlich mit der Wirkung klassischer Recovery-Maßnahmen (Entschuldigung, ökonomische Kompensation) verglichen wird.  Meer
68,28
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Meike Terstiege
KI in Marketing & Sales – Erfolgsmodelle aus Forschung und Praxis
paperbackDuits9783658315184 20-4-2021
Künstliche Intelligenz ist das aktuell und vor allem zukünftig beherrschende Thema im Hinblick auf Digitalisierung und digitale Transformation. Ihre Entwicklung ist national und international mittlerweile maßgeblich für alle Bereiche von Forschung und Praxis.  Meer
57,06
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Markt- und Absatzprognosen
gebondenDuits9783658044916 18-2-2015
Die Autoren beleuchten die Bereiche Planung und Prognose von Absätzen, Kundenverhalten und Kundenpräferenzen nicht nur aus dem Blickwinkel statistischer Verfahren, sondern insbesondere auch unter den Aspekten der praktischen Anwendbarkeit im Alltag.  Meer
68,28
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Wilhelm Klopp
Individualisierung touristischer Leistungsbündel
paperbackDuits9783658045708 4-6-2014
Zunehmend lassen sich Urlaubsreisen bei Buchungen im Internet durch kundenseitige Zusammenstellung ihrer Teilleistungen individuell spezifizieren. Die wachsenden Individualisierungsmöglichkeiten werfen die Frage nach deren Nutzen aus der Sicht von Kunden auf.  Meer
73,89
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Olga Louisa Kastner
When Luxury Meets Art
paperbackEngels9783658045753 20-12-2013
Increasingly, luxury brands join forces with the arts today. Yet, these cross-over collaborations do not constitute a homogeneous strategy, but become manifest in manifold forms and appearances.  Meer
60,99
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Anja Heßler
Stochastische Leistungsanalyse von Lagersystemen
paperbackDuits9783658318109 29-9-2020
Diese Monographie präsentiert neue Ansätze zur effizienten stochastischen Leistungsanalyse großer Lagersysteme bei fahrtzeitoptimierten Einzelspielen, die die Grundlage für die bedarfsgerechte Auslegung der fördertechnischen Grenzdurchsatzleistung bildet.  Meer
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Schlüsselfaktoren im E-Commerce
paperbackDuits9783658319588 10-10-2020
Das essential zeigt, wie digitale Innovationen, Customer Centricity, Skaleneffekte und Data Driven Marketing zu nachhaltigen Kundenbeziehungen und Wettbewerbsvorteilen im E-Commerce führen.  Meer
17,81
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Digitales Bewegtbild im Media-Mix
paperbackDuits9783658319625 15-12-2020
​Das Essential ist ein kompakter Leitfaden, der die erfolgsentscheidenden Aspekte der Mediaplanung von Online-Video-Formaten beschreibt.Schritt für Schritt soll die Bewegtbildplanung im Rahmen der kommunikativen Zielsetzung transparent gemacht werden, um so eine bessere Einschätzung in Bezug auf Wirkung, Aussteuerung, Zielgruppenerreichung und einen optimalen Einsatz im Media-Mix zu erhalten.  Meer
17,81
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Alexander Kolano
Geschäftsmodelle für Fachverlage in der Weiterbildung
paperbackDuits9783658047467 27-12-2013
​Hohe Bildungsqualifikationen sind für einen Technologiestandort wie die deutsche Volkswirtschaft von entscheidender strategischer Bedeutung. Vor dem Hintergrund des demografischen Wandels und des zunehmenden Fachkräftemangels wird der Weiterbildungsmarkt für Fachverlage daher zunehmend attraktiver.  Meer
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Jan Helmut Hönle
Online beraten und verkaufen
paperbackDuits9783658048419 15-5-2017
Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, in sieben Schritten Online-Kompetenz aufzubauen, um Kunden von überall aus zeit- und kostensparend zu beraten. Wer seine Kunden im Internet abholt und durch kompetente Online-Beratung zum Abschluss führt, wird künftig zu den Gewinnern gehören, insbesondere in der Finanzdienstleistungsbranche.  Meer
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Orhan Arzuman
High-Performance im Neukundengeschäft
paperbackDuits9783658320805 19-2-2021
Dieses Buch bietet Verkäufern ein klares Gerüst und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einer strukturierten Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung: das Temperament-Sales-Modell.  Meer
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Der Hashtag als interdisziplinäres Phänomen in Marketing und Kommunikation
paperbackDuits9783658320843 29-4-2021
Das Hashtagging, also der Prozess, Hashtags zu setzen, ist ein noch recht neuartiger Prozess der digitalen Verschlagwortung. Die Funktion des Hashtags geht dabei weit über den ursprünglichen Zweck der Verschlagwortung hinaus: Grundsätzlich ist der Hashtag zunächst tragendes Element gegenwärtiger politischer Debatten- und Diskussionskultur.  Meer
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Michael Weibel
Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht
paperbackDuits9783658048655 27-1-2014
​Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu können.  Meer
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H. Dieter Dahlhoff
Markt und Marketing der Contemporary Art
paperbackDuits9783658321970 12-2-2021
Markt, Management und Marketing im Markt der Zeitgenössischen Kunst (Contemporary Art) werden zu den 26 involvierten Akteuren analysiert und i.W. empirisch untersucht.  Meer
90,71
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Philipp H. Grimm
Die Rolle der Marketingabteilung im Unternehmen
paperbackDuits9783658052980 23-4-2014
​Auf Basis von umfassenden Literaturauswertungen liefert Philipp H. Grimm eine definitorische Herleitung von „Einfluss“ und systematisiert die bisherigen Erkenntnisse zum Einfluss der Marketingabteilung.  Meer
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Erfolgreiche Vertriebsführung
paperbackDuits9783658062859 2-9-2014
Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte.  Meer
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Marken erfolgreich gestalten
paperbackDuits9783658063856 12-9-2015
Ein kompakter Überblick über die nützlichsten Konzepte und Methoden für die Entwicklung starker Marken, die sich im Wettbewerb erfolgreich differenzieren.  Meer
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