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Reclame en verkoop

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AI-selling: AI in het verkoopteam
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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Telling is not selling
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Karakters in Retail
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Bram van Roosmalen
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Red de Salestijger®
Marc Dijk
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Marketing Communications
Patrick de Pelsmacker
Marketing Communications
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De top 100 Reclame en verkoop

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Preview | Patrick Petersen

AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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De kunst van high end sales

Verkopen aan de beste klanten in de markt vraagt om een totaal andere strategie dan verkopen aan alle klanten. De salesstrategie die je eerder hanteerde, werkt niet meer.
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Markus Bergmeier
Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen
paperbackDuits9783658174484 27-3-2017
Anhand dreier Studien veranschaulicht Markus Bergmeier in diesem Buch, dass die systematische Gestaltung und Koordination von Vertriebssystemen zu nachhaltigen Gewinnsteigerungen in Unternehmen führen kann.  Meer
62,67
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Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg
paperbackDuits9783658174521 16-11-2017
Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird.  Meer
57,06
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Sebastian Pyka
Resilienz im persönlichen Verkauf
paperbackDuits9783658174545 8-3-2017
Sebastian Pyka entwickelt Wirkungsmodelle, die den Einfluss von Rollenstress auf die Verkaufsleistung tiefgründig erklären. Dabei bettet der Autor die psychologische Fähigkeit der Resilienz des Verkäufers erstmalig in den Untersuchungskontext ein und unterzieht sie umfassenden Wirkungsanalysen.  Meer
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Alexander Dierks
Re-Modeling the Brand Purchase Funnel
paperbackEngels9783658178215 13-4-2017
Alexander Dierks conceptualizes and applies a more nuanced model of the brand purchase funnel. The re-conceptualization builds on a holistic, theory-based, and practically applicable set of 10 propositions, which capture dynamics of consumers’ contemporary search and decision behavior and allow for a more differentiated assessment of brand performance across the buying cycle.  Meer
108,99
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Ralf T. Kreutzer
Praxisorientiertes Online-Marketing
paperbackDuits9783658179113 2-1-2018
Kunden verbringen immer mehr Zeit online. So folgen Unternehmen ihren Kunden ins Internet – B-to-B wie B-to-C gleichermaßen. Ralf T. Kreutzer beantwortet die wichtigsten damit verbundenen Fragen und präsentiert konkrete Lösungskonzepte und Erfolgsstrategien – von der kanalübergreifenden Ausgestaltung der Customer-Journey über das Controlling bis zur Berücksichtigung rechtlicher Rahmenbedingungen.  Meer
51,46
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Deep Customer Value
paperbackDuits9783658179717 3-8-2017
Dieses Buch zeigt, wie mit zentralen Wertsteuerungsinstrumenten die Profitabilität und Haltbarkeit der Kundenbeziehung in digitalen Vertragsverhältnissen deutlich verbessert werden kann.  Meer
45,84
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Peter Kleimeier
Verkaufserfolg für KMU
paperbackDuits9783658179731 4-8-2017
​Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen großer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar.  Meer
33,51
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Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern
gebondenDuits9783658185251 15-6-2018
Dieses Buch zeigt, wie die Rekrutierung von Franchisepartnern effizient und nachhaltig gelingen kann. Denn erfolgreiche Franchisenehmer verfügen über Persönlichkeitsmerkmale, die sie zu geeigneten Partnern für eine langfristige Zusammenarbeit machen.  Meer
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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing
gebondenDuits9783658185824 23-1-2018
Geringe Motivation der Mitarbeiter, niedrige Erfolgsquoten – viele Unternehmen sind mit den Leistungen des Vertriebs nicht zufrieden. Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann – und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings.  Meer
45,84
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Jörg Pattiss
Praxisratgeber Video-Marketing
paperbackDuits9783658186579 24-9-2018
Online-Videos haben sich zu einem effektiven und unverzichtbaren Werkzeug im Marketing für Unternehmen jeglicher Größe etabliert. Videos können nicht nur relevanten Content in kurzer Zeit anschaulich vermitteln, sondern bedienen den Zuschauer auch auf verschiedenen emotionalen Ebenen und helfen dadurch, eine Beziehung zur Zielgruppe aufzubauen.  Meer
51,46
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Advances in Advertising Research VIII
gebondenEngels9783658187309 29-6-2017
This book addresses challenges in research and management pertaining to the media, contents, and audiences in our current era of (dis)engagement. These challenges relate to the evidence pointing to increasing/decreasing interactions between actors in social, cultural, and economic systems.  Meer
60,99
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Homo Connectus
paperbackDuits9783658191320 5-2-2018
Dieses Buch geht der Frage nach, wer der vernetzte Kunde überhaupt ist. Um ihn zu verstehen, muss die Leitlinie weg von Zielgruppen und wieder hin zum Individuum Kunde führen – Big Data muss sich zu Smart Data transferieren.  Meer
73,89
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Alexander Gutzmer
Marken in der Smart City
paperbackDuits9783658191382 23-11-2017
Dieses Buch zeigt Marketern, welche neuen Chancen sich durch die Digitalisierung und die momentan entstehenden Smart Cities für das Marketing ergeben.  Meer
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Gabi Böttcher
Sales Management Review - Jahrgang 2016
gebondenDuits9783658193577 26-10-2017
Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2016 bündelt alle sechs Ausgaben der SMR in einem Werk.  Meer
113,14
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Christopher Pütz
Add-on-Preissysteme
paperbackDuits9783658396527 2-12-2022
Christopher Pütz untersucht in drei Forschungsprojekten, wie Konsumenten Add-on-Preissysteme wahrnehmen, bei denen Anbieter neben einem Basisprodukt optionale kostenpflichtige Zusatzleistungen vermarkten.  Meer
79,49
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Workbook berührende, hybride Veranstaltungen
paperbackDuits9783658397401 31-3-2023
Dieses Workbook liefert Anregungen und konkrete Empfehlungen, wie interaktive Veranstaltungen in Kombination aus Onsite- und Online-Events mit synchronen und asynchronen Aktivitäten gelingen können.  Meer
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Claus Tintelnot
Integriertes Produkt- und Vertriebsmanagement im B2B
paperbackDuits9783658397876 21-4-2023
Dieses Buch beschreibt die Vorteile einer stärkeren Integration von Produkt- und Vertriebsmanagement und erläutert, wie ein integriertes Produkt- und Vertriebsmanagement umgesetzt werden kann.  Meer
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Michael Pankow
Kundenbindungsprogramme für Industrieunternehmen mit indirekten Kunden
paperbackDuits9783658397890 2-1-2023
Dieses essential erklärt Vertriebs- und Marketingverantwortlichen in Industrieunternehmen, wie sie strukturiert ein nachhaltiges und wertschöpfendes Partnerprogramm für indirekte Kunden aufbauen.  Meer
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Bernd W. Wirtz
Medien- und Internetmanagement
gebondenDuits9783658398316 21-6-2023
Der Medien- und Kommunikationssektor hat sich zu einem zentralen Wirtschaftsbereich in der Informationsgesellschaft entwickelt. Dieses Buch behandelt das Medienmanagement für die elektronischen und printbasierten Medien.  Meer
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Identity-Based Brand Management
paperbackEngels9783658401887 14-3-2023
This textbook provides a comprehensive overview of identity-based brand management based on current research. The authors focus on the design of the brand identity, which covers the internal perspective of brand management, and the resulting external brand image perceived by consumers and other audiences.  Meer
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