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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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AI-selling - AI in het verkoopteam

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Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Führung von Vertriebsorganisationen
paperbackDuits9783658267261 25-6-2020
Unternehmen leben von dem, was sie verkaufen – und damit von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie führt. Die Führung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben für Führungskräfte.  Meer
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CRM goes digital
paperbackDuits9783658270155 4-4-2020
Wie verändert sich das Customer-Relationship-Management durch die digitale Transformation? Dieses Buch verrät es Ihnen! Das Kundenmanagement hat seit der Digitalisierung vollkommen neue Formen angenommen.  Meer
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Alexander Tiffert
Customer Experience Management in der Praxis
paperbackDuits9783658273309 6-8-2019
Angesichts einer weiter fortschreitenden Homogenisierung von Produkt- und Servicemerkmalen wird es für Unternehmen immer wichtiger, sich über ein ganzheitliches Kundenerlebnis zu differenzieren.  Meer
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Katrin M. Wegener
Die Markenprofilierungswirkung von Product Placement in Computerspielen
paperbackDuits9783658274412 29-8-2019
Die steigende Relevanz von Product Placement in Computerspielen und dessen Budgetallokation erzeugen einen größeren Rechtfertigungsdruck der Marketing-Verantwortlichen gegenüber der Unternehmensführung.  Meer
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Guido Wenski
Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb
paperbackDuits9783658274474 21-11-2019
Lernen Sie in diesem Buch mehr über das Einmaleins der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure! Investitionsgüter technischer Art werden für den Kunden exklusiv und vor allem individuell angefertigt.  Meer
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Guido Wenski
Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft
paperbackDuits9783658274498 6-12-2019
In diesem Buch erfahren Vertriebsingenieure und Mitarbeiter im Investitionsgütervertrieb, wie sie in Verkaufsgesprächen erklärungsbedürfte Produkte erfolgreich platzieren können.  Meer
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Peter Klesse
Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri
paperbackDuits9783658275532 3-9-2019
Nachhaltiger Vertriebserfolg setzt die richtige Ausrichtung und Zielsetzung, aber noch mehr die perfekte Umsetzung und effiziente Steuerung voraus. Hierfür ist der ursprünglich japanische Management-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit erprobten Instrumenten und Prozessen.  Meer
17,81
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Heinrich Holland
Digitales Dialogmarketing
gebondenDuits9783658289584 3-4-2021
Das Dialogmarketing hat sich durch den Aufschwung des Online- und Social Media-Marketings grundlegend gewandelt. Die Zahl der Medien, durch die ein Dialog mit den Zielpersonen geführt werden kann, hat sich vervielfacht.  Meer
158,-
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Claudia Thonet
Der agile Vertrieb
paperbackDuits9783658290924 6-3-2020
Die Anforderungen an die Unternehmen ändern sich durch die Digitalisierung rasant. Der Kunde von heute möchte bequem, direkt, lösungsorientiert und kulant jederzeit auf allen Kommunikationskanälen betreut werden.  Meer
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Timo Diers
Akzeptanz von Chatbots im Consumer-Marketing
paperbackDuits9783658293161 2-2-2020
Chatbots sind Nutzungsinnovationen mit großen Erfolgsversprechen für das Consumer-Marketing, wobei die konsumentenseitige Akzeptanz kritisch für ihren Erfolg ist.  Meer
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Manfred Aull
B2B - or not to be?
paperbackDuits9783658294069 23-5-2020
Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Der Autor zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie.  Meer
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Voice-Marketing
paperbackDuits9783658294731 13-3-2020
Der Siegeszug der Steuerung durch Sprache – auch von komplexen Systemen und Prozessen – ist nicht zu stoppen. Denn Innovationen werden von den Nutzern immer dann gerne angenommen, wenn neue Lösungen mit einem hohen Maß an Bequemlichkeit einhergehen, und das ist hier der Fall: Statt eines Keyboards oder eines Touchscreens wird zur Eingabe das verwendet, worüber die meisten Menschen auch ohne weitere technische Hilfsmittel verfügen: die Sprache.  Meer
17,81
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Manfred Uhl
Content Marketing – Ein Definitionsansatz
paperbackDuits9783658300623 29-5-2020
Die Marketingwelt ist bekannt für immer neue Buzzwords. Viele verschwinden wieder, doch manche bleiben und verändern die Branche – so wie Content Marketing.  Meer
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Zukunftskompetenz Vertrieb
paperbackDuits9783658303082 12-8-2020
Der Vertrieb ist die Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg. Es gibt 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren, die darüber entscheiden, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht.  Meer
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Frank Deges
Quick Guide Affiliate Marketing
paperbackDuits9783658303242 1-7-2020
Dieser Quick Guide vermittelt in einer kompakten Übersicht die wesentlichen Schritte zum Aufbau und zur Steuerung von Vertriebspartnerschaften im Internet.  Meer
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André Gebel
Social Media im Tourismusmarketing
paperbackDuits9783658310776 8-9-2020
Dieses Buch erklärt, wie Hotels, Regionen, Airlines und weitere touristische Anbieter mithilfe von Social Media höhere Sichtbarkeit, mehr Empfehlungen, mehr Direktbuchungen und somit mehr Gewinn erzielen können.  Meer
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Ralf T. Kreutzer
Social-Media-Marketing kompakt
paperbackDuits9783658338657 26-5-2021
Dieses Buch verdeutlicht, dass Social-Media-Marketing heute zu einem integralen Bestandteil der Online-Kommunikation geworden ist. Doch welche Ziele lassen sich damit erreichen?  Meer
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Vertrieb trifft Hirnforschung
gebondenDuits9783658342401 3-9-2021
Dieses Buch beschreibt eine Verkaufsgesprächsstrategie, die auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Hirnforschung basiert und Mitarbeitern im Vertrieb eine Blaupause für systematische, nicht-manipulative, strukturierte Kundengespräche bietet.  Meer
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Alexander Tiffert
Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf
paperbackDuits9783658342999 15-7-2021
Das Coaching von Mitarbeitern ist eines der wirksamsten Instrumente der Mitarbeiterentwicklung und gehört zu den zentralen Aufgaben einer Führungskraft.  Meer
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Strategisches Vertriebsmanagement
paperbackDuits9783658345471 4-11-2021
Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze.  Meer
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