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Reclame en verkoop

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AI-selling: AI in het verkoopteam
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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Telling is not selling
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Karakters in Retail
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Red de Salestijger®
Marc Dijk
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Marketing Communications
Patrick de Pelsmacker
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron
Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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De top 100 Reclame en verkoop

Online magazine

Preview | Patrick Petersen

AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Telling is not selling - De kunst van een deal sluiten

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De kunst van high end sales

Verkopen aan de beste klanten in de markt vraagt om een totaal andere strategie dan verkopen aan alle klanten. De salesstrategie die je eerder hanteerde, werkt niet meer.
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Philipp H. Grimm
Die Rolle der Marketingabteilung im Unternehmen
paperbackDuits9783658052980 23-4-2014
​Auf Basis von umfassenden Literaturauswertungen liefert Philipp H. Grimm eine definitorische Herleitung von „Einfluss“ und systematisiert die bisherigen Erkenntnisse zum Einfluss der Marketingabteilung.  Meer
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Annette-Louise Hirmer
Familienunternehmen als Kategorienmarke
paperbackDuits9783658105518 14-7-2015
Annette-Louise Hirmer analysiert, ob die Verwendung des Begriffes „Familienunternehmen“ im Rahmen der Zielgruppenkommunikation als Differenzierungsmerkmal genutzt werden sollte und welche Vor- bzw.  Meer
73,89
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Integrierte Kommunikation in der Praxis
paperbackDuits9783658054632 1-4-2014
​Viele Unternehmen haben die Notwendigkeit der Integrierten Kommunikation erkannt und setzen in vielfältiger Form auf dieses Erfolgskonzept. Die Autoren nehmen eine Bestandsaufnahme der Integrierten Kommunikation in der Praxis vor.  Meer
68,28
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Verena König
Grundlagen der Luxus- und Premiummarkenführung
paperbackDuits9783658107451 14-3-2017
Dieses Buch geht der Frage nach: Was ist der Unterschied zwischen einer Luxusmarke und einer Premiummarke? Verena König erklärt erstmals die unterschiedlichen Markenprinzipien von Luxus- und Premiummarken an Hand ihres DIVA-Konzepts für Luxusmarken und ihres STAR-Konzepts für Premiummarken.  Meer
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Marei Bednarek
Der Einfluss des Kundenverhaltens auf die Kundenzufriedenheit
paperbackDuits9783658065782 28-7-2014
​Da der Erfolg von Unternehmen maßgeblich von der Zufriedenheit der Kunden abhängt, ist es besonders wichtig, alle Möglichkeiten zur Steigerung der Kundenzufriedenheit zu kennen und in Entscheidungsprozesse einbeziehen zu können.  Meer
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Sarah Schütmaat
Der effektive Einsatz kreativer Pausen im Rahmen der Werbegestaltung
paperbackDuits9783658130749 3-3-2016
Sarah Schütmaat analysiert erstmalig die Wirkung und effektive Gestaltung von kreativen Pausen während der Generierung von Werbeideen. Dabei werden innovative Forschungsansätze abgeleitet und auf Grundlage einer umfassenden Studienreihe relevante Handlungsempfehlungen zur Optimierung des Ideengenerierungsprozesses in der Praxis geliefert.  Meer
73,89
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Thomas Heun
Werbung
paperbackDuits9783658071264 28-6-2017
Dieses Lehrbuch bietet einen grundlegenden Überblick über die Strategien und Methoden, mit denen gute Werbung gemacht wird. Hierzu werden einerseits Entwicklungslinien nachgezeichnet sowie theoretische Grundlagen präsentiert.  Meer
32,39
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Ralf-Thomas Hillebrand
Online-Kommunikation für Verbände
paperbackDuits9783658132668 12-1-2018
Strategische Website-Konzeption, treffgenaue PR-Maßnahmen, kluges Issue Management, Campaigning im Internet und authentischer Dialog mit der Commmunity wollen gelernt sein – gerade von Verbänden, die es oft mit unterschiedlichsten Zielgruppen zu tun haben.  Meer
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Chefsache Social Media Marketing
gebondenDuits9783658075071 27-7-2015
Dieser Band der beliebten "Chefsache"-Reihe zeigt Ihnen, wie Sie die Möglichkeiten der sozialen Netzwerke optimal für Ihr Unternehmen nutzen. Die Gesellschaft wandelt sich, Generationen prallen aufeinander.  Meer
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Claudia Hilker
Content Marketing in der Praxis
paperbackDuits9783658138820 19-4-2017
Dieses Fachbuch zeigt  konkret, wie die neue Kommunikationsform Content-Marketing erfolgreich im Unternehmen implementiert werden kann. Es werden die Voraussetzungen geklärt sowie ein praktikabler Leitfaden zur Umsetzung entwickelt.  Meer
68,28
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Dirk Zupancic
Sales Drive
paperbackDuits9783658139001 2-10-2019
Dieses Buch richtet sich an alle, die im Vertrieb mehr bewegen wollen. Die digitale Disruption stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen, bietet aber auch die Chance, sich ganz neu zu definieren, sich strategisch zu differenzieren und sich damit die Pole Position im Wettbewerb zu sichern.  Meer
43,60
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Ines Nee
Managing Negative Word-of-Mouth on Social Media Platforms
paperbackEngels9783658139971 16-6-2016
Ines Nee makes important key contributions to service recovery research by analyzing the effect of management response content towards negative online customer reviews on the observer’s purchase intention.  Meer
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Erfolgreicher Markenaufbau in den großen Emerging Markets
gebondenDuits9783658141110 1-2-2018
Dieses Buch analysiert die großen Wachstumsmärkte (BRIC) systematisch aus Kommunikations- und Marketingsicht – und schließt damit eine Lücke. Es enthält die 25 wichtigsten Strategien und Konzepte, die Sie kennen sollten, wenn Sie Ihre Marke erfolgreich in den Märkten von morgen positionieren wollen.  Meer
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Marc Rutschmann
The End of Branding
gebondenEngels9783658078973 12-6-2015
The term “branding” encourages the idea that brands can be created through decisive communication. This assumption leads to an enormous waste of marketing resources.  Meer
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Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach
gebondenDuits9783658079352 18-12-2014
​Verkaufsleiter sind Multitalente. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden überzeugt.  Meer
51,46
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Michael C. Schmitt
Quick Guide Digitale B2B-Kommunikation
paperbackDuits9783658142124 26-10-2018
Dieses Buch gibt einen kompakten Überblick über alle digitalen Kommunikationskanäle, die B2B-Unternehmen zielgerichtet für sich nutzen können, um Kunden auch in Zukunft auf sich aufmerksam zu machen, sie zu gewinnen und zu binden.  Meer
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Daniel Rieber
Mobile Marketing
paperbackDuits9783658147761 11-9-2017
Dieses Buch erklärt fundiert und anschaulich, wie Unternehmen das Medium Mobile ganzheitlich in ihren Marketingmix integrieren und den Always-on-Trend bei den Kunden bestmöglich nutzen können.  Meer
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Digitale Markenführung
paperbackDuits9783658085469 25-4-2017
Dieses Buch verfolgt einen ganzheitlichen, on- und offline-übergreifenden Markenführungsansatz und erläutert, warum die Verantwortung für eine langfristige und werthaltige Entwicklung der Marke bei den Entscheidern im Unternehmen bleibt.  Meer
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Ove Jensen
Sales Management Review – Jahrgang 2014
gebondenDuits9783658148386 31-8-2016
Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2014 bündelt alle sieben Ausgaben der SMR in einem Werk.  Meer
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Methoden der Marketing-Forschung
paperbackDuits9783658148805 5-5-2018
Gerhard Raab, Alexander und Fritz Unger geben einen umfassenden Einblick in die relevanten Methoden der Marketing-Forschung. Im Mittelpunkt stehen Fragen der allgemeinen Methodenlehre, der Datenanalyse auf Basis moderner Auswertungsprogramme sowie Anwendungsbeispiele praktischer Marketing-Forschung.  Meer
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